平阴农商银行开展网格化营销大比武活动，推动业务高质量发展 -威尼斯5994

       鲁网8月30日讯    为进一步坚守“支农支小”定位，回归本源，加大对辖内小微企业、个体工商户、新型农业经营主体等客群的维护和支持力度，提升服务满意度。平阴农商银行扎实推进“大调研、大走访、大营销”专项活动，按照辖内行政区划，组织客户经理开展网格化营销大比武活动，强化考核、规定动作、深挖盘活存量，加大产品创新，将营销服务落到实处，为各项业务发展注入新能量。截至2023年7月末，平阴农商银行实体贷款43.59亿元，较年初增加4.05亿元，增幅10.26%。

  一、高度重视，全面提振营销信心

  平阴农商银行组织开展网格化营销大比武活动推进会，提高信贷人员认识，统一思想，凝聚共识，齐抓营销，确保本次活动取得实效。一是通过结合“大调研、大走访、大营销”和“十百千万“两项活动，充分发挥领导班子带头作用，班子成员认真贯彻“带着干”“领着干”要求，带头对接各镇、街办事处主要领导、中小微企业等，与支行共同开展政策宣讲和产品营销。二是各支行成立金融辅导队，走访专业市场、工业园区、沿街商铺、居民社区、村庄等类型网格，进一步了解掌握客户基本情况，完善客户台账，竞赛比武，以比促建，以比促训，以比促学，做实网格，树立榜样，培养营销习惯，提高营销能力，巩固网格化营销模式，为增户扩面夯实基础。

  二、以比促学，提升信贷管理能力

  将“网格化大比武”活动优秀经验总结，纳入支行学习内容，树立榜样，全辖推广，培养营销习惯，提高营销能力，信贷建立常态化学习机制。一是在目前信贷管理工作的基础上，对现有信贷管理制度流程进行梳理完善，并监督基层支行做好制度的落实、落地，做好对客户经理制度执行及日常行为的监督指导，提高客户经理业务操作水平。不断提升信贷管理工作精细化水平。二是加强对信贷人员的管理，持续做好培训教育工作。引导信贷人员开展贷前调查时，通过结合“泉城链”数据验证，重点加强对贷款资料真实性的甄别，有效辨别客户虚假申贷资料，进一步规范信贷业务操作，提升信贷人员依法合规意识和风险防范能力，为信贷业务合规前行、转型提质夯实基础。

  三、主动作为，全面提升工作质效

  制定好营销规划，细化措施,最大程度提高对接效果。一是根据“建立模板、确定重点”的要求，各支行首先明确一个网格作为“大比武”营销网格，按照网格内“区域全覆盖、客户全触及、市场全掌握”的目标，安排出详细的对接计划表，行总部按周在群内进行调度，做到网格内户户入网、人人进格、街街覆盖，全方位、全过程、全节点推进网格化营销。二是按周通报贷款营销业绩、工作情况，本周营销结束后，微信群及时总结营销成果、分析问题、明确下步工作措施，全行层层压实工作责任，确保工作有序推进。通过周总结、pk赛等一列过程管控措施，全面提升营销质效。

  下一步，平阴农商银行将持续做好网格化营销大比武活动，做好普惠金融服务、客户分层分类、分岗管户等工作的推广落实，持续加大对个体工商户等小微客户的金融支持力度，不断提升金融服务质效，以实际行动践行主力军银行的使命与担当，为县域经济社会发展贡献金融力量。（本网记者）