平阴农商银行推广“智慧 商超”模式，提升厅堂内外营销质效 -威尼斯5994

     鲁网9月27日讯   平阴农商银行深入分析当地商场、超市需求，主动探索银超合作的切入点，打造“智慧 商超”服务新模式。依托平台功能优势，积极与当地大型商超合作，通过为商户提供收单服务需求开发，有效提升金融服务竞争力，年累计交易量49万笔，0.34亿元，沉淀低成本存款0.3亿元。

  展开市场调研，抓实商超试点。一是选取试点商超。平阴县百龙超市为当地最大的商超，客群流动性强、支付结算需求高、日支付交易频繁的百龙超市。二是契合商超需求。经调研了解，百龙超市仍使用手工记账，迫切希望上线收单系统，便于资金清算管理。三是收单方式升级。统筹财务管理和收付款等需求，将智e通、聚合支付等金融业务嵌入系统，布放刷脸设备。

  考核激励，加快全员推广。一是实行专项考核。以“百亿行动”方案为依托，明确营销重点。通过全员奖惩机制，调动员工的关系网和积极性，加快“智慧 商超”精准营销，陆续上线心连心超市等数家大型超市和酒店。二是宣发活动。过微信公众号、抖音等平台进行宣传推广银行卡支付满减活动，营造良好支付场景。三是强化过程管控。通过竞赛排名、旺季营销群晒业绩营造积极、适时开展调研座谈，解决支行业务拓展难点及问题。根据商户沉淀资金情况，合理配置手续费费率，提升结算资金归行率。

  以点带面，全面开花。一是平阴农商银行充分认识到线上营销广阔前景，将线上营销摆在重要位置，主动参与，提早布局。通过对微信小程序、抖音短视频等新兴线上宣传手段进一步提升应用广度。二是找准行业客户需求点。平阴农商银行上线“校园一卡通”智慧缴费系统、玫瑰花代收付资金结算系统，累计拓展4所学校的餐食费线上代缴业务、实现40余家玫瑰收花企业和上万名花农结算资金沉淀。（本网记者）