专访平安人寿高绩优人员谭平 -威尼斯5994

  谭平，平安人寿山东分公司营业部经理。回望在平安工作的20年时间里，谭平真切的认为自己收获满满，用她自己的话说，是平安成就了她，改变了她的世界观，乃至于影响到她的人生。

  2001年8月，谭平入职平安人寿保险，出身教师家庭的谭平，起初对营销工作可以说是一窍不通。但凭着初生牛犊不怕虎的倔强性格，谭平决定一定要干出一番成绩出来，用实际成果获取身边人的认可。

  接下来的工作当中，谭平也确实用丰硕的成绩证明了自己的实力。入职7个月，谭平就被提拔为业务主任，后来经过一系列的晋升，她现在已担任营业部经理的职务。记者了解到，之所以能够取得如此优异的成绩，主要得益于谭平自己的一套“驭人之术”。

  从入职后的第三个月开始，她就开始有针对性的发展团队成员，吸引新鲜的“血液”加入到她的“麾下”。团队成员到位之后，不论在工作还是生活方面，谭平都倾其所能给予他们关怀和帮助。

  一方面，她会不断的将她在书本上汲取的专业知识和在实践中感悟到的“真知”讲给她的团队听，像老师教导学生一般，“手把手”的去教授专业技能。当团队成员取得了一些成绩后，她也从不吝啬地进行“褒奖”。

  另外一方面，每当团队有同事过生日时，谭平都会安排举办生日宴会；工作闲暇时，营业部也常常举办各种形式的活动，有幸福惬意的舞蹈晚会，也有文化艺术气息浓厚的演讲比赛。可以想象在谭平“手下”工作的氛围可见一斑。

  而之所以这样做，还是基于谭平对保险销售这份工作的认知和见解。

  谭平说道“做营销首先要做到有激情，真正的爱这份工作才能把这份工作做好。我非常喜欢保险营销这份工作，我希望团队成员做这份工作时也能够带着激情，所以我常常鼓励他们。当他们因为付出了努力而有所收获时，我也由衷的替他们高兴。”

  与此同时，谭平认为“不能为了营销而营销，在于客户沟通的过程中，或者说与客户相处的过程中，多听听客户的想法，根据客户的具体情况，给客户推荐符合客户需求的保险产品，没有贵的只有对的。当你获得了客户的认可，营销产生的结果转化只是顺带着的事情。”

  “常听到客户说，之所以从我这里买保险是因为被我的真诚所打动。其实我并没有觉得我做的很多，认真对待每一位客户是我的职业准则。”谭平在接受采访时说道。

  上下同欲者胜，与谭平的交谈中，记者能够感受到她和同事们团结一心，劲往一处使，力往一处发，“咬定”目标不放松的决心和韧劲儿。她们也因此获得了令人羡慕的成绩，谭平所带领的组曾经做到过济南本部最大的直辖组。

  更难能可贵的是，取得荣誉背后，谭平团队并没有骄傲。“疫情当前，道路不平，面对困难我们不会畏缩，我和我的团队将披荆斩棘，勇往直前。”谭平对未来充满的期许。